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《尊仕》专访飞鸟集市CEO虫子会长---社交电商的机遇与挑战

时间:2018-07-12 16:24:26  来源:上海经济新闻网  编辑:ltp809966279

 尊仕:为什么说2018年是社交电商的元年

  飞鸟集市CEO虫子会长:垂直电商平台的流量是有限的,而在拥有众多人口的中国,社交电商的流量是无限的,去中心化的流量获取方式都可能成为下一个流量池。进入微信做电商最重要的是构建下一代的社交销售网络,拼多多就是一个很好的案例。

  尊仕:飞鸟集市在社交电商里的定位是怎样的?

  飞鸟集市CEO虫子会长:社群品质团购! 以朋友圈和社群为阵地,只销售经过精心挑选过的品质好货!

  社群团购在2016年年底开始形成,主要以微商圈里清货、爆款仿货为主。目前已经形成规模的社群团购平台有几十家,但现阶段都只有量的区别,并没有质的区别,几乎所有的团购都是走的拼低价,卖爆款仿货、微商库存特价为主。 而飞鸟集市从2017年10月份起步以来,一直坚持自己的定位:不售卖任何仿货、不售卖任何低品质商品!坚持30%独家商品+50%品牌特卖+20%热销爆品为主!走出了一条属于自己的品质团购路线。

  尊仕:我们知道今年各种团购项目特别多,飞鸟集市如何突出重围。

  飞鸟集市CEO虫子会长:不能说突出重围,而是走出自己的路线!我们发现几乎所有的团购都是卖各种廉价三无产品、几十元的大牌仿品、不知名微商库存商品为主,甚至连系统都没有,算是野蛮发展路线。 而飞鸟集市一开始给自己的定位就很清晰:我们拼价格,但更拼品质!不是所有好卖的东西都能来我们这卖!我们有自己的选品原则和标准。

  尊仕:我们看到部分低价团购例如给的特别低,飞鸟集市也是这样吗?

  飞鸟集市CEO虫子会长:我们不走低价路线,坚持走卖货路线,确保代理商有足够利润动力。我们的产品大部分利润在20-30元,这是符合代理卖货的正常利润。虚高利润产品势必加大售卖难度,而一单几元的模式是缺乏销售动力的,最后几乎都变成了“代理自购”的模式,我们依然坚持走卖货赚取差价的卖货模式,这也是我们的定位。同时,我觉得长期靠低价吸引过来的顾客质量也是比较低端的,我们吸引住可以给我们带来更多利润的中高端客户。

  尊仕:什么是社群卖货模式呢?

  飞鸟集市CEO虫子会长:进入18年,我们将着重加大社群卖货的培养力度,在微信朋友圈逐渐免疫的情况下,社群将是分享场地的一个很好补充。 社群是指一群人以相同的目的聚集在一个场地,例如微信群但不仅限于此,线下的聚会也是飞鸟社群增加粘性的方式之一。

  尊仕:如何用一句话总结飞鸟集市在做什么?

  飞鸟集市CEO虫子会长:链接各大品牌商、各大工厂,将优质低价的商品通过【飞鸟代购】在朋友圈和社群阵地进行分享和售卖。

  尊仕:飞鸟代购将是飞鸟集市售卖的主战场?

  飞鸟集市CEO虫子会长:没错,我们的商品售卖主战场就是在各位飞鸟代购的朋友圈和团购群里。让80%的新代购能够存活下来,让50%的代购能月收入过2000元,让20%的代购能月收入过1万元是我们2018年的目标。

  尊仕:设定这个目标有什么依据吗?可行性如何?

  飞鸟集市CEO虫子会长:这个目标我们不是随便定的,是经过近8个月的运营,通过数据分析得出来的。现在我们的飞鸟代购,存活率就超过90%,月入千元以上的近70%,月入万元的也有将近20%!可以说,这个目标是一定可以实现的,也许能做得更好!

  尊仕:相信飞鸟代购们都希望这个目标能够实现!谢谢您接受我们的采访。

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