上海赞点家居(ulike)有限公司秉承“科技改变生活,创新造就未来”的理念,专注于消费升级的智能、时尚和趣味家居的研发与销售; 将智能科技植入到传统的家居产品中;将新材料与创新型设计相融合于家居物联网的构建与应用。从致力于提供安全舒适、时尚便利的家居产品。为消费者提供价格适中、设计精湛、功能齐全的时尚趣味家居用品,体验消费升级。上海赞点家居(Ulike)于2016年11月获得上海市大学生创业基金会华东理工大学分会的天使基金资助。

 

 

家居中的音乐家

工业时代,福特父子的赚钱规律,从凯恩斯经济学中可以得到最终的解释;

但现在,没有人能说明盖茨获得400亿美元身家、杨致远在互联网上大行其道的经济学基础。

互联网掀翻了凯恩斯以来的经济学基础,整个中国商业行为面临全面价值重估,新消费升级时代处于风口浪尖,智能家居毅然而起。

马云曾说:绝大多数人是因为看见而相信,只有很少一部分人是因为相信而看见,创业者最重要的就是坚持你所相信的。

陈新霞相信:消费升级的智能家居大好时代会到来,并一直坚持着。

午时刚过,充满阳光的静谧会议室里,陈新霞悄悄点击手机屏幕。

她背对着我们,只专注盯着手机。微弱的阳光打在她的脸上,照出了嘴角的弧线,和眼中的笑意。

“咚...”一声,随后音乐响起。

咦?怎么会有音乐,满屋子的好声音。

原来是它,赞点新推出的产品——搁板音响。

这款智能家居是将隔板和音响相结合,用手机APP控制,可一键选择播放不同的歌曲,控制音量;由于隔板的作用,声音尤其深厚饱满,共鸣明显;而隔板安在墙面上,既成了一款装饰物,又能置放物品,节约空间。

喝奶茶也需要消费升级

 

在与陈新霞短暂的交流中,她多次提到当下时兴的“消费升级”

过去的奶茶埔只有:珍珠奶茶、椰果奶茶;现在的奶茶店:金凤茶王、绿妍、红玉、乌龙奶茶、焦糖奶茶、红茶玛奇朵、玫瑰盐奶盖绿...

过去吃蛋糕只需到店挑选付款走人;现在吃蛋糕要在鲍师傅网红店门口大排长龙...

简单来讲,升级的是消费者从决策到使用的全流程的体验,包括了产品在外观设计、呈现方式、功能特性、材质、使用观感还有售前售后服务等一系列节点的用户交互。换句话说,消费者的需求升级了,变得更加挑剔了。

去餐厅,人们不仅需要吃的饱,还需要吃的卫生、吃的高雅、吃的享受。

去书店,人们不仅需要能找到想要的书,还需要有咖啡、有雅座、有美妙的光线和气氛。

买枕头,人们不仅需要睡的舒服,还需要有护颈、明目、助眠等各个功效。

哪怕喝个奶茶!人们也希望喝得更加时尚。

在消费升级大潮下,我们的需求和经济能力正不断发生变化,唯一不变的,是消费的最终目的——让生活更有品质。

人一生有三分之二的时间都是在家中度过,家居环境对人的心态、工作状态甚至身体健康都有极大的影响。而智能家居对家庭环境带来的变化是立竿见影的,随着消费升级时代的到来,国人的消费理念正在悄然发生变化——物美价廉的消费追求早已淡出人们的视线,人们对价格变得越来越不敏感,消费体验和商品品质正在成为消费者的刚性需求。但值得一提的是:消费升级不是有钱任性而是“高贵不贵”。

毫无疑问,在消费升级领域,蕴含着崭新的投资和创业机会,更为国人的生活品质提升带来无尽的可能。不久的将来,在资本的助推下,能够精准把握消费者消费需求,并在某一领域深耕细作的创业者,将会获得巨大成功。

陈新霞在消费升级领域的创业中提出:围绕“人、货、场”升级家居消费。

首先说“人”,陈新霞表示:我们希望深入到消费者个人的实际需求,切实地打造造福消费者的产品。其次说到“货”,我们是一条龙服务的智能家居,从设计的合理与实用性、生产的制作工艺到消费者的用户体验,赞点都要亲力亲为。最后说到“场”,场主要是指我们的产品,能为消费者带来的场景体验,不仅满足消费者的实用需求,还在某种程度上满足精神需求,让生活更有趣。

赞点从创立至今已有三年时间,这三年来,陈新霞和她的团队一直秉持 ——“ 人、货、场”,升级家居消费。这样的创业理念,为她们研发产品、积累客户、提升品牌奠定了坚实的基础。到目前为止,“隔板下的音响”已研发了专项手机APP,可通过WIFI可进行远程操作,选择歌曲、调节音量,循环播放等。陈新霞介绍:此项产品已申请了专利,并且还未上市就已接到了不少国外的单子。

此外,赞点还有很多其他有意思的智能化产品,如扩音器手机支架、会发光的香味加湿器、装饰画折叠墙体桌,磁悬浮音乐置物架。这些有趣的产品让我们看到了赞点的活力,同时,赞点背后的这个女人也一样活力四射。

一个合伙人去生二胎

另一合伙人回家相亲

 

小孟推开他的办公室门,发现人去楼开,连打印机也没了。

近日,一则“西少爷”合伙人之一套现2000万离开的消息在餐饮业掀起一波热议。而小孟就是“西少爷”创始人孟兵。

其实在创业圈,合伙人分家的案例屡见不鲜。

而陈新霞创业初始,也有一个志同道合的团队,他们分工合作、配合默契。经过半年的努力,公司开始有了雏形,但在这个时候,投入的钱花得差不多了。可收益却不及杯水车薪。陈新霞的其一女合伙人回家生二胎了,另一男合伙人回老家相亲结婚生子了。

虽然不能并肩作战,但三人依然是要好朋友,曾经共同创业的革命情感是难以磨灭的。

但创业怎么办呢?没办法呀, 一个人也要孤军奋战。

只能自己硬着头皮上。

陈新霞感慨:那时候觉得创业真的是很苦,钱花光了,合伙人走了,只能自己埋头干。

“不过所幸遇见华东理工分会的老师,提供了很多的资源和帮助。并通过申请创业基金会的天使基金获得了免息的基金,真的,这笔钱解了我的燃眉之急。”

创业,把陈新霞创穷了。三年来,她未给自己发过一分钱的工资。创业之前,各种名牌;创业之后,连租间办公室都觉得奢侈。

3年后的今天,赞点已积累了许多长期稳定发展的国外客户,在未来一年,陈新霞希望进入中国市场,因为此前公司以出口为主,而在进行国际贸易时会有严格的国际标准安全测试,因此当这些产品在国内面向消费者时将不再有安全测试成本,这在某种程度上,优惠了国内的消费者。

不折腾我难受

 

陈新霞是这么介绍自己的“我是个爱折腾的人

大学毕业后,她开始从事与自己大学专业相关的设计工作,但不久,她便开始羡慕项目部的同事,陈新霞说:那时候项目部总监天天催我要设计稿,说要赶着去美国和客户开会。我当时就觉得:哇,好酷呀,还可以满世界跑。

于是工作了一年之后,调到了可以“耍酷”的项目部,但当她真正接触到业务,也很酷地到美国和客户开会时,才发现:一点也不酷,是很苦。待她渐渐熟悉业务,对于客户行云流水,并一步步走上了项目总监的位置,她又开始折腾了。

陈新霞接着说:感觉生活和工作太平淡了,没什么意思。于是,13年她备考MBA,并顺利考上,开始了一边工作一边学习的充实生活。

陈新霞又说:“我这个人,真的是很闹腾呀,当我快读完MBA的时候,我又觉得我应该做点什么,不然对不起这么贵的学费。”

于是有一天,陈新霞上完课回到家,就对她老公说:“老公,我要创业。”

陈新霞老公不以为然,但非常爽快地答应:“你去啊。我在精神上完全支持你!”

是精神支持呀,可不是经济支持。

陈新霞坦言:“我需要的是经济支持而非精神支持。”于是她拿着自己多年来在职场摸爬滚打攒下来的几十万开始了创业之路。

我妈:“你好可怜”

我:“我很快乐”

 

创业前,走路如龟;创业后,健步如飞。

创业前,像只小兔子般躲躲闪闪;创业后,猛如狮子,可以带领一群小伙伴。

3年前,陈新霞是一个富有小资情调的白领,下班逛逛街、喝喝咖啡、做做美容,生活悠闲。

但自从入了创业的坑,起早贪黑,逛街美容早已被见客户、盯项目、开会所替代,每天忙得不可开交。

而除了赞点CEO,陈新霞还有一个身份,一个小学一年级女孩的妈妈。

在宝宝2岁多的时候,陈新霞除了上班就扎根图书馆,埋头读书,无闲照顾女儿。

后来考上了,边工作边读书,也无暇照看女儿。

再到创业之时,女儿已经习惯没有妈妈陪伴的日子了。

所幸现在,公司一切步入正轨,陈新霞可以在不出差的时候接女儿下课,偶尔辅导辅导作业。对于创业者而言,平衡好家庭和事业是十分重要的,于女性创业者更甚。

她谈及,上周末从上海开车到浙江今华一开开四个小时。中午吃汉堡汽水。开完会,半夜赶回上海,到上海已经晚上十一点半,到家挖几口饭上床睡觉,隔天一大早5点钟起床到德国去参加电子展。

除了自己忙得热火朝天,老公也被拉下水。以前他是清闲的。现在也要被陈新霞拉去干活,没日没夜地工作。

陈新霞说:我妈经常说‘你好可怜’没时间在家里烧饭,可能几年都没烧过饭了,她就把饭菜都给我烧好,送到我家,塞满冰箱。

“但我自己觉得我创业好快乐啊。” 

“只有经历才知道其中的艰辛和快乐。如果时间重来,我还是会坚定选择创业的。

陈新霞即使是写一封邮件,得到客户的表扬,哪怕只是一句简单的“Good  Job!”

她都会欣喜万分,要将邮件反复看几遍,并回过头来看看所做过的事情。

 

创业给人带来的成就感确实是其他一切所无法替代的。

“一房两人三餐四季的安稳幸福固然美好,但这样的幸福望得见尽头,过完一生总觉得缺少什么。”

而与所有创业者一样,陈新霞不甘于这样的幸福,她渴望有趣的生活、惊险的幸福。

智能家居能否

福如东海,寿比南山

 

近年来,智能家居上演着“冰与火之歌”,在市场上如火如荼。

越来越多的智能家居产品涌入寻常百姓的视野,家居“智能化”再也不是遥不可及的梦想,它们似乎正在渗透到生活的方方面面。那么,市场潜力如何呢?

陈新霞认为:目前智能家居行业还处在融合演变期,市场需求还在培育阶段。未来三到五年将进入相对快速发展阶段。

未来几年将是智能家居行业爆发的黄金时期,众多互联网公司宣布进军智能家居领域,小米、腾讯、360、乐视等均宣布智能家居项目启动,万科、银城、仁恒、华远、华润、等开发企业也都大张旗鼓宣布了智能家居项目应用到项目的信息。

 

在这个智能家居的“战国时期”,无论你是做产品、平台、项目还是生态圈,只要专注于你所擅长的领域,大浪过去,总会有金子发光的!

而当机会降临到你的头上,你要做的除了伸手抓住它,还要有持之以恒的信念。

有些创业者投入智能家居行业两三年,看不到其成长,就有想要放弃的念头,事实上,几年的蛰伏期表面上看起来没有成长,实际上它们正在扎根,深深的扎根,等到时机成熟,就会庆幸当初的选择和坚持,我们坚信:智能家居行业会登上别人遥不可及的巅峰。

 

最后,我要说的是关于搁板音响的事。                                                      

 

搁板音响——是将有置物功能的搁板和美妙的音乐相结合,手机APP一键控制,可随时随地选择播放不同的歌曲,调节音量等;它不同于其它的电器产品的关键是:有无线自供电电池包设计;传统的电器产品要拉个长线去找插座供电,而这款搁板是有自己的供电系统,通过精良设计的移动电池包,直接给喇叭供电,让我们整齐置物,节省空间,享受美妙音乐的同时,还可以自由安置,不用受供电插座位置的局限!由于搁板内部是空心的,通过回声原理,发出的声音尤其深厚饱满,共鸣明显,不亚于一款专业的音箱;而此款搁板安在墙面上,既成了一款装饰物,又能置放物品,节约空间。