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软文营销应该注意哪些事项?软文引流写作技巧分享

时间:2019-01-12 17:13:00  来源:上海经济新闻网  编辑:178rww

赤裸裸的广告时期已然过去,软文营销因为价格低廉而受到更多中小型企业的青睐。有些企业为了迅速打响自己的品牌,提高美誉度,进行软文营销时没有章法,险些误了大事。那么软文营销要注意哪些事项呢?178软文网(qq:2475117507)就以下几点进行粗浅分析。

一、营销策略方案

牛×的软文像一艘船,能把顾客从现状运到目标。比如从顾客知道你品牌但是不知道你有何优势到顾客读文后心动给你打咨询电话。如果在软文上大谈种植牙技术的做法,结果消费者连种植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死,你必须“踩准”。

二、找准主要内容

还是拿牙科医院来说,假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土,唯一的优势是种植牙医生技术牛逼,那么你怎么写?

很多人会写借助先进的3D口腔CT,写2000台手术丰富经验,写他们医生是种植教父,绝活是什么,4D种植概念,短植体概念,种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率等这些很复杂的技术,虽然显得很专业但是读者并不知道这些技术到底牛仔哪里?应该通俗写,让读者看懂我们技术牛在哪儿,对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后,会对你“技术好”有全方位,多层次的理解,触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉,触动他打你热线,而不是打别家。

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三、寻求多种角度

单就诉求“种植牙技术好”,就有好多个角度:

协会角度:民营口腔协会对我们的邀请,肯定,学术交流。

厂商角度:我们用美国厂商Bicon,韩国美格真的种植体,我们的学术交流,共建培训计划等。

同行角度:同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

消费者需要这么多故事吗?需要搞的这么复杂吗?非常需要!买2块钱的矿泉水时,消费者凭感觉就选了,但是一旦涉及大金额,比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。

文案只会单纬度视角,写出的东西都大同小异,顾客看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,剧终时,观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

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四、写作面向新闻

这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。策略上,系列追踪形式,标题撰写就要讲究,细节上,记者措辞,排版布局,图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广,或者想模仿成新闻但一看就很假。这个真的是需要多看多写慢慢来。

五、激发消费共鸣

“你好懂我,我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时,就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共鸣是突围利器。

关于软文营销几大注意事项如上所述,朋友们务必多加注意,避免走进误区。软文营销虽然千变万化,除了质量只重中之重,持之以恒也是成功不可或缺的因素。让我们将软文营销进行到底!

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