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品质杂乱、产品同质化严重,传统电子烟行业现状爵妙Jemiu来打破

时间:2019-04-10 15:11:40  来源:上海经济新闻网  编辑:ltp809966279

由于国内的电子烟供应链已经被国外市场培育的非常完备,而国内的电子烟小烟创业又兴起不久,因此很多新创立品牌都是通过代工生产,经验和技术强一些的会采取半OEM模式,参与到产品设计过程中;缺技术和经验的则多采取直接贴牌的ODM模式,把代工厂开好的模具直接拿来用。随着国内市场变热,国内的创业者便看到了“小烟”爆发的趋势纷纷入局,对于国内电子烟企业来说,首先面临的是产品同质问题。

爵妙Jemiu电子烟“这导致市面上很多产品其实长得很像。”产品同质化,电子烟的突破口在哪?

爵妙Jemiu创始人崔昌林认为,这一轮小烟的技术突破主要在于烟油,而雾化器部分仍然没有实现技术突破,雾化效率和稳定性还不够高。爵妙Jemiu2017年底创立,一年多的时间都在做相关产品的技术研发,虽然目前还没有重大突破,但崔昌林认为只要雾化技术实现突破,就能做出划时代的产品。在销售渠道方面,采访的几位创业者和投资人比较一致的认为电子烟是个快消品生意,和吉列剃须刀一样,一个硬件的销售可以带来源源不断耗材(例如烟弹、烟油)的复购。

“快消品的逻辑就是‘营销+渠道’,但电子烟受政策所限不可能大范围的投放广告,因此目前只能拼命铺渠道,抢占市场。”三行资本副总裁林大鲲说道。

几位创业者均表示了类似的看法,他们透露,今年会把渠道建设当做2019年的重中之重,尤其是线下渠道的开拓。

爵妙Jemiu创始人崔昌林有不同看法,他认为线下渠道第一次触达用户时,几百元一支左右的大烟对消费者而言决策成本太高,而且换弹电子烟无法满足消费者之间互相“分享”的社交场景。

爵妙Jemiu给出的解决方案是主推20-30元/支的一次性小烟,消费者的购买决策成本低,更适合教育市场。而且一次性小烟的烟杆和烟弹是一体的,抽完即扔,和传统卷烟更相似,更适合烟民之间的社交场景。

三行资本副总裁林大鲲和山岚电子烟创始人朱亚玄均表示,渠道竞争虽然是当下的关键,但长久而言最终定输赢的还是品牌力。

“如果只是铺渠道卖货就没什么意思了,最终还是要占领用户心智,形成品牌影响力,才能赚取品牌溢价。对于快消品而言,最深的护城河还是品牌。”林大鲲说道。

消费品行业和互联网行业发展逻辑不同,即使终局也不太可能一家通吃,但林大鲲预测最终的头部品牌应该会占领30%-40%的市场份额。因此,及早打造品牌力就显得尤为关键。

以MOTI为例,新年期间其联合电影《流浪地球》出品方推出定制版电子烟,CMO周洁称他们还与CBA联赛中的深圳马可波罗队开展了整个赛季的合作。而朱亚玄称山岚2019年也将在营销方面有所投入。

对电子烟行业整体而言,品牌短时间难以打造但仍需持续投入,产品目前难以形成巨大优势。但山岚和精盐都把产品能力放在了第一位,渠道成为电子烟行业目前共同发力的方向。但各家的打法和资源优势也有所不同,电子烟仍然处于非常早期的教育市场阶段。

不过,对线下渠道的争夺会成为今年的焦点,尤其是一些连锁性的小型零售业态,比如便利店、小型超市,还有酒吧、KTV、网吧、台球厅、游戏厅等场景渠道,也将是重要拓展方向。

以上渠道中,连锁零售渠道会需要较高的资金门槛,因为需要入场费;而要想进入社交场景渠道和礼品市场需要连接有资源的代理商,因为这两种渠道需要较强的人脉资源。

总结陈述:整体而言,国内的电子烟市场除了供应链端外,品牌和渠道都还处于荒漠化阶段,需要各个品牌一点点建立起渠道网络抢夺用户心智。小编采访到的多位电子烟投资人均表示,希望获投企业拿到融资后能把钱主要花在渠道拓展和品牌打造。

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